Descrição do Curso

Academy Consórcios · Pacheco & Santos

Consórcio Canopus — Rotina Completa do Vendedor

Aprenda a conversar com o cliente, consultar a administradora, formalizar a venda e acompanhar a cota.

O que você vai aprender

  • Como descobrir o objetivo do cliente e indicar o plano adequado.
  • Como explicar parcela, reajuste, contemplação e lance sem linguagem difícil.
  • Como usar AFV, GED, CRC e CRP na rotina.
  • Como apresentar os benefícios Canopus com exemplos numéricos.
  • Como acompanhar documentos, análise, pagamento e pós-venda.

Como são as aulas

As 288 aulas seguem sempre a mesma ordem: explicação em uma frase, conversa com o cliente, conferência com a Canopus, exemplo, passo a passo, checklist e próxima ação. O conteúdo contratual fica recolhido em “saiba mais” para quem precisar aprofundar.

Fontes confiáveis

As aulas apontam para os canais oficiais da Canopus e para as perguntas e respostas do Banco Central. Percentuais e condições variáveis são confirmados no grupo, tabela, proposta, contrato e AFV antes da venda.

Resultado esperado

Ao final, o vendedor saberá explicar, simular, formalizar, acompanhar e resolver as principais dúvidas do cliente com clareza e segurança.

O que vou aprender

  • Explicar o Sistema de Consórcios e o ecossistema Canopus com clareza e segurança
  • Distinguir fundamentos legais, condições contratuais e regras comerciais vigentes
  • Diagnosticar categoria, crédito, prazo e capacidade de pagamento
  • Orientar assembleias, sorteios e lances sem promessa de contemplação
  • Conduzir análise, garantias, documentação e utilização do crédito contemplado
  • Operar AFV, GED e rotinas do parceiro com qualidade e rastreabilidade
  • Realizar venda consultiva, tratar objeções e executar pós-venda responsável
  • Aplicar compliance, proteção de dados e auditoria comercial em casos reais
  • Interpretar as 104 cláusulas do contrato imobiliário INCC sem confundir regra histórica com condição vigente

Requisitos

  • Acesso à plataforma Academy Consórcios
  • Compromisso com venda ética e consultiva
  • Disponibilidade para consultar contrato, regulamento e sistemas vigentes
  • Disposição para realizar exercícios e simulações práticas

Perguntas Frequentes

Sim. A jornada começa nos fundamentos e evolui até casos de certificação profissional.

Não como regra permanente. Percentuais, limites e modalidades precisam ser confirmados no contrato, grupo, AFV e tabela vigentes.

Não. Sorteio e lance não permitem prometer data, percentual ou certeza de contemplação.

Não. Contrato, regulamento e comunicações oficiais vigentes prevalecem sobre qualquer material de treinamento.

Sim. As 104 cláusulas e o glossário foram organizados por assunto e incorporados às aulas correspondentes, com alertas de vigência e aplicação prática.

Sim. As aulas distinguem recursos próprios, lance embutido, FGTS, lance limitado, lance fixo e a parte própria parcelável, sempre mostrando o efeito sobre o crédito líquido.

Nos materiais fornecidos, essas fontes podem estruturar a oferta imobiliária quando contrato, grupo, tabela, sistema e elegibilidade autorizarem. Somente a parte própria pode ser parcelada em até quatro vezes.

Não. O curso usa a denominação correta: parcelamento da parte do lance paga com recursos próprios, nas condições autorizadas pelo plano.

As Circulares BCB nº 3.432/2009 e nº 3.785/2016 foram revogadas a partir de 1º de julho de 2024 pela Resolução BCB nº 285/2023. O curso identifica essa transição e exige conferência do contrato atual.

Sim. Cada um dos 12 módulos possui um teste de 10 questões, totalizando 120 questões.

Marcos Pacheco

Executivo corporativo com atuação voltada ao crescimento de negócios, desenvolvimento profissional e construção de soluções estratégicas para alta performance.

Marcos Pacheco é CEO da Pacheco & Santos Consórcios, estrategista comercial e especialista em desenvolvimento de negócios no mercado de consórcios. Reconhecido pela combinação entre inteligência estratégica, tecnologia, vendas consultivas e liderança corporativa, atua formando profissionais de alta performance e criando soluções voltadas à expansão comercial, inovação e crescimento sustentável. Sua trajetória une visão analítica, comunicação estratégica e desenvolvimento humano, transformando conhecimento em evolução profissional e resultados consistentes.

Free

Palestras

288

Testes

12

Nível de habilidade

Avançado

Período de expiração

Vitalício

Certificado

Sim

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